Wie wichtig ist Leadgenerierung für IT-Unternehmen? Mit welchen Maßnahmen werden Leads generiert und was sind die Erfolgsfaktoren und Hindernisse in diesem Prozess?
Um die aktuelle Situation in den Unternehmen genau zu skizzieren, haben wir eine Umfrage gestartet und Branchenexperten und Expertinnen nach Ihren Erfahrungen gefragt. Lesen Sie im nachfolgenden Blogbeitrag über die wichtigsten Erkenntnisse.
Die ausführliche Auswertung finden Sie hier.
Ergebnisse der Umfrage B2B Leadgenerierung in der IT-Branche
Für knapp 47% der befragten IT-Unternehmen ist die Leadgenerierung „sehr wichtig“ für die Erreichung der Marketing- und Vertriebsziele. Gleichzeitig schätzen 87%, dass das Thema mindestens genauso wichtig bleibt oder sogar noch wichtiger wird.
Das Thema genießt also eine hohe Priorität bei den Unternehmen der IT-Branche und wird mit entsprechenden Ressourcen versehen. Fast 60% der Teilnehmenden setzten mehr als 50% ihres Marketingbudgets für die Leadgenerierung ein.
Die Mehrheit der Teilnehmenden hat erkannt: auf den Content kommt es an. Gefragt nach den wichtigsten Erfolgsfaktoren für Leadgenerierung, erhält dieser Baustein mit Abstand das größte Gewicht (87% ansprechender Content, 72% Aktualität der Themen, 36% Exklusivität des Contents). Das alles im Zusammenspiel mit den passenden Partnern / Umfeldern (57%) sind für die Teilnehmenden die Basis für eine erfolgreiche Kampagne.
Zeitgleich geben 57% den Aufwand in der Contenterstellung sowie 55% generelle Engpässe in den personellen Kapazitäten in Marketing und Vertrieb als größte Hindernisse für die Leadgenerierung an. Hier können Spezial-Agenturen und Fachredaktionen wertvolle Sparring-Partner und kompetente Unterstützung sein, um interne Ressourcen zu entlasten.
Sie möchten es genau wissen?
Die Ergebnisse können Sie ganz einfach hier zum Download anfordern.
